Проєкти

Продавати фармацевтичні препарати в онлайні – це одна із найважчих задач у performance-маркетингу. Адже це одна із найбільш законодавчо зарегульованих категорій для реклами в Україні та світі, а на додачу ще й характеризується високим рівнем конкуренції, за увагу споживача у рекламі пробіотиків змагається більше 100 брендів. Перед командою Performics Ukraine тa Starcom Ukraine клієнт поставив амбітне завдання – збільшити частку ринку онлайн-продажів бренду в категорії пробіотиків на 2% при сталих бюджетах та в умовах зростаючої конкуренції.

Для того, щоб запропонувати дієве рішення, команда почала аналізувати усі наявні дані щодо поведінки споживачів на усьому етапі воронки. Ми виявили, що більшість покупок відбувається через 3-5 днів після першого відвідування продуктової сторінки, тож сформулювали гіпотезу, що з користувачем необхідно контактувати саме в цей період вибору.

Команда побудувала аналітичну систему на основі даних, яка дозволила оптимізувати рекламні розміщення та залучити аудиторію, найближчу до покупки. Завдяки 2nd party Data та роботі з ритейлерами вдалося зробити рекламу більш ефективною та показувати правильний меседж саме тим користувачам, які перебувають на етапі вибору. А для того, щоб покращити шлях користувача, створили посадкові сторінки з оновленим дизайном та переконливими аргументами продажу.

В результаті, за перше півріччя 2024 року частка ринку бренду досягла цільових показників. Та вражають результати продажів, які вдалось збільшити вдвічі, тоді як вибраний ринок в цілому зростав лише на 14%. Понад цього, бренд став одним з лідерів у категорії пробіотиків.

Локальний бренд “Люкс” завжди у своїх комунікаціях акцентував, що виготовляє свої чипси з картоплі українського походження. Та з 2023 року на цю територію почали застрибувати й інші бренди в категорії.

Перед “Люкс” постала необхідність якісно вирізнитись на тлі зростаючої конкуренції. І до цієї задачі підключилась Power of One команда Leo Burnett Ukraine, Publicis Groupe Data Science та Spark Foundry Ukraine.

Leo Burnett Ukraine запропонувала забрендувати якісну українську картоплю, з якої готуються чипси, й створила слоган “КартопЛЮКС”. КартопЛЮКС – це чипси бренду Люкс, тож, слоган кампанії став результатом гри слів і звучить так: “Чипси Люкс. Це просто Картоплюкс!”

Для креативних матеріалів обрали аплікаційну стилістику і відтворили у них кумедні смартові ситуації, щоб підкреслити захопливий і дружній образ продукту. Креативні ролики мали на меті затизерити слово Картоплюкс та пояснити аудиторії, що Картоплюкс – це картопля Люкс, з якої роблять чипси Люкс.

Новий візуальний стиль дозволив донести справжній характер Люкса – веселий, іноді абсурдний, але свій, рідний. Разом з Publicis Groupe Data Science ми протестували ідею і ролики з аудиторією та запевнились: цей підхід – працює.

Команда Spark Foundry Ukraine відповідала за медійну стратегію проєкту й створила костефективний спліт майданчиків у диджиталі та офлайні. До комунікації залучили ті канали, які допомагали транслювати історії справжньості та нашу брендовану КартопЛЮКС в усій красі.

Наші КартопЛЮКС-історії стали відомими майже кожному споживачеві віком 18-34 роки, адже протягом усіх флайтів у середньому охопив понад 90% цільової аудиторії. Окрім цього, кампанія вплинула і на ріст brand love.

У листопаді 2023 року Україна відзначала 10-ту річницю з початку Революції Гідності — події, яка значно вплинула на вектор розвитку країни.

Однак навіть через 10 років та повномасштабне вторгнення між українцями та європейцями досі наявний бар’єр нерозуміння. З одного боку більшість громадян ЄС погоджуються з твердженням, що “Україна має приєднатися до ЄС, коли буде готова”. Водночас російська пропаганда зображує Україну як неспроможну державу та працює на роз’єднання всередині ЄС.

Кроком до подолання бар’єру взаєморозуміння мала стати спільна символічна комунікаційна кампанія, яка на прикладі Революції Гідності продемонструвала б, що українці відчувають себе європейцями та поділяють європейські цінності. З огляду на тенденцію уникання в Німеччині новин про Україну, особливо негативних, кампанія мала посприяти публікації якісних матеріалів, що розкриють контекст і транслюватимуть закладені меседжі.

Оскільки європейці не зовсім вірять, що вони та українці схожі, можливо, варто комунікувати наші спільні цінності через універсальну мову людства, яка звучить “правильно” та зрозуміло в різних соціальних контекстах по всьому світові? І це мова музики.

Під час Революції Гідності музика об’єднувала, підтримувала та надихала, а синьо-жовте піаніно “Україна” не лише слугувало як музичний інструмент, а і стало фізичним та символічним бар’єром між озброєними силовиками та мирними протестувальниками. Зважаючи на глибинний символізм піаніно команда Publicis Ukraine та MSL Ukraine запропонувала створити масштабну культурну подію поряд з ще одним символом, саме питомо німецьким, Бранденбурзьких воріт.

Кульмінацією події стало виконання гімну ЄС – “Оди до Радості” – у чотири руки як промовистий символ невідворотності приєднання України до європейської родини.

Кампанія згенерувала понад 50 публікацій у провідних німецьких медіа, серед яких онлайн, друковані та 11 сюжетів на найбільших ТВ-каналах. Сукупне не унікальне охоплення публікацій перевищило 486 100 000, а унікальне охоплення склало 40 500 000 — без жодних медійних вкладень. Крім того, захід став платформою для донесення важливих повідомлень офіційними особами.

53% економіки України залежить від експорту їжі та сільськогосподарської продукції. Сьогодні 30% нашої території заміновані, що вдвічі перевищує розмір Португалії. Ці поля є непридатними до сільськогосподарських робіт та людям небезпечно в них працювати. Без допомоги світу розмінування триватиме десятиліттями.

Проєкт «Minefields Honey» створено на стику природи та технологій. Завдяки йому з’явився продукт, якого не мало б існувати. Заміновані поля засіяли меlоноснимими травами, щоб бджоли зібрали мед.

Персоналізовані банки лімітованої серії меду з інформацією про проблему замінованості України стали дипломатичним інструментом, адже завдяки МЗС їх передали впливовим людям по усьому світові. Також вони слугували як запрошенням на благодійні заходи для збору коштів на розмінування України. Перші 55 персоналізованих банок представили на таких економічних заходах, як Всесвітній економічний форум (Давос), Форум партнерства США-Україна (Вашингтон).

На сьогоднішній день проєкт отримав охоплення 175 000 000 та численні публікації без інвестицій у медіапідтримку. Він також удостоївся нагород на великих міжнародних фестивалях, таких як Cannes Lions, KIAF та інших.

Проєкт продовжується у 2024 році. Saatchi & Saatchi Ukraine, Kernel Ukraine, Міністерство закордонних справ України та Спілка пасічників України зібрали новий урожай меду.

Дані дослідження Pace panel Publicis Groupe Ukraine показують, що лише 19% українців готові говорити про своє ментальне здоров’я. І це доволі низький показник, адже через війну ми перебуваємо в постійному стресі. А серед молоді до 35 років аж 40% відчуває втому та схильність до тривожності й депресії.

Maybelline NY – не просто бренд декоративної косметики, а lovemark для молоді, взяв на себе відповідальну соціальну місію – підтримати свою аудиторію у скрутні часи й у партнерстві з благодійним фондом UA Mental Help запустив проєкт психологічної підтримки для молоді – BraveTogether.

Він допомагає молодим людям розібратися в собі та знайти способи впоратися з різними проблемами в житті. А завдяки гарячій лінії та чат-боту в Телеграмі робить кваліфіковану психологічну допомогу доступною для кожного.

До проєкту долучились бренд-амбасадори – лідери думок молодої аудиторії. За поширення інформації про проєкт взялась команда Zenith Ukraine. Для комунікації з молоддю обрали диджитал, а щоб ретельно пояснити його можливості для кожного обрали релевантні телеграм-канали, подкасти та PR-статті на ресурсах. Цей медіамікс сформували, зважаючи на високий рівень довіри до персоналій та ресурсів, а також преференції аудиторії у медіаспоживанні.

Обрана стратегія спрацювала на відмінно, про проєкт Brave Together дізналося більш ніж 85% нашої цільової аудиторії (~4.1 млн.) Але найголовніше – це не медійні показники, а те, що за період кампанії відбулось 16 000 звернень через чат-бот та гарячу лінію допомоги. І понад це, 400+ людей пройшло освітні тренінги щодо питань ментального здоров’я та правильного реагування у складних ситуаціях.

Далі буде…

Vanish змінює  своє комунікаційне повідомлення так, щоб розповісти про переваги свого продукту, й водночас надати додатковий аргумент для заохочення і підтримки людей у їх прагненні до свідомого споживання ресурсів планети. Тепер бренд використовує меседж: «Ваші улюблені речі радують довше». Також команда Publicis Ukraine створила емоційний принт, у якому героями виступили і працівники агенції.

Робота потрапила до списку найкращих світових взірців реклами в категорії «Print» першого півріччя 2021 року за версією одного з авторитетних австрійських рекламних ресурсів «Lürzer’s Archive». Видання з 1984 публікує добірку-каталог кращих рекламних робіт зі всього світу.

Медійну підтримку проектів Vanish здійснює агенція Spark Foundry Ukraine.

Маючи лімітований рекламний бюджет та потужну активність конкурентів, бренд зміг знайти рішення, яке дозволило виділитись серед конкурентів і знайти свою комунікаційну нішу в категорії.

Проведений ребрендинг – зміна пакування – де головною стала сторона зі складом продукції та якісно спланована крос-медійна підтримка дозволи значно збільшити показник OFF-TAKE. В результаті Кефір та Білий Йогурт Молокія посіли рекордне для себе Перше місце в своїх сегментах як у гривні, так і в кілограмах у період з лютого по травень 2021.

У нелегкий час пандемії, коли ми перебуваємо в нескінченному вирі новин та думок ми, як ніколи, потребуємо свого джерела гармонії та спокою.

Тому ми запропонували нову філософію “Take it smoothie”, яка допомагає упоратися з поганим настроєм та з легкістю переносити всі негаразди.

Для розміщення кампанії ми використовували лише соціальні мережі, для яких розробили яскравий контент, цікавий копірайт і мегакруті Інста-маски.